冷正国同志是修水支行一名公司信贷客户经理,营销部副主任,现管理修水支行33户公司信贷客户,贷款余额5.28亿元。该同志思想端正、业务过硬、工作勤奋、能吃苦耐劳、甘于奉献,在他的积极努力下,修水支行资产业务健康快速发展。特别是近三年来,修水支行贷款余额从4.46亿元,到现在的11.6亿元,三年增长1.6倍。在业务发展的同时,资产贷款在不断提高,持续保持较低水平。2015年10月末,该行各项贷款余额11.6亿元,累放4.4亿元,年净增1.9亿元%,贷款余额跃居县四大国有商业银行首位,年累放额、净增额居四大国有商业银行第一。特别是公司信贷业务得到了快速发展,全年累计发放公司贷款2.57亿,净增1.21万元,公司贷款余额、净增额县四大商业银行中均排列第一位;其中小企业贷款26户,余额1.3亿元,比年初净增1305万元,完成任务的261%,小企业贷款完成率、贷款户数、余额在全市处于靠前水平。全部不良贷款余额462万元,贷款不良率00.4%,远低于全市平均水平,实现利息收入5939万元,较去年同期增长52%。资产业务的发展,促使修水支行整体效益的提高,预计2015年修水支行利润增加在40%左右。修水支行资产业务成绩的取得,与客户经理冷正国多年来辛勤工作是密不可分。
一、有强烈的责任感,为公司信贷业务发展甘于奉献。
该行现有公司贷款客户33户,其中小企业26户,中型企业7户,今年已计发放2.57亿元,净增1.21亿元。冷正国同志为修水支行唯一一名专职对公信贷客户经理,管理修水支行全部公司贷款业务。其业务一调及贷后管理由该同志负责,二调由分管信贷行领导负责。因此,工作量大,业务相当繁忙,如此业务量在兄弟行有2至3名客户经理,有的甚至更多,所以工作强度可想而知,不加班加点工作,没有强烈的责任心,甘于奉献的精神,几乎不可能完成。该同志不计较个人得失,充分发扬“白+黑”、“5+2”精神,全年几乎无休息。他本人说过:正常上班只能做好贷款日常工作,只有加班时才能静心做繁杂的工作。据支行守门保安反映,该同志常加班到晚上9-10点,特别是星期天、节假日早上不到8点就来了,要到晚上8点左右才回家。经过他的刻苦工作,修水支行在人员紧、任务重的压力下,每年均较好地完成了公司信贷任务指标。
二、有扎实的业务基础,积极做好公司贷款营销工作。
该同志工作认真扎实,在营销中对资料要求真实、准确,对尽职调查要求完整、规范。其所申报的小企业贷款审批成功率高,档案资料规范、完整,得到了省、市行的好评。该同志事业强,为完成上级行考核目标,以及小企业贷款“扩户增量”,上企业、进工业园,积极对优良客户进行信贷营销工作。三年新拓展小企业客户17户,净增11户,累计发放贷款6.77亿,净增3.95亿。2013年成功为江西省华联房地产开发有限公司发放住房开发贷款的1.7亿元,2014至2015年为修水县恒源实业有限公司发放项目贷款2.1亿,该两笔贷款的发放为修水支行公司贷款扩户上量奠定基础。同时加强小企业贷款的营销力度,目前有小企业贷款26户,余额突破1亿元。在2015年,根据上级行要求,他积极参与农村市场扩展,加强对宁红茶产业链涉农贷款的营销。根据省行扩展农村市场的指导精神,该同志加大对宁红茶产涉农贷款的营销力度,目前已为发放2笔,金额270万元的涉农贷款,在我行业务发展的同时,有力地支付了地方涉农经济建设,也树立工行的良好形象。
三、有高度的风险意识,不折不扣做好贷后管理工作。
随着我国经济下行,公司信贷业务的风险在不断加大。该同志在营销公司贷款的同时,注重业务发展与管理并重,严格按管理要求进行贷款管理,认真做好贷款检查,不定期对信贷客户生产经营情况、抵押物现状,现金回笼等情况进行监督检查,防范贷款安全。同时,该同志认真做好全球资产管理系统贷后管理流程处理工作,其贷后管理业务量大,且无一类超时情况,在九江分行《关于2014年三季度全球资产管理系统贷后管理流程处理情况的通报》中,对其贷后管理工作受到表杨。该同志在省行《关于2014年四季度全球资产管理系统贷后管理流程处理情况的通报》同样得到了点名表扬。2015年11月12日,省信贷与投资管理部在贷后管理流程处理通过中,冷正国季度业务量120笔,全省第一,处理及时,再一次被通报表杨。
四、吃口耐劳甘于奉献,九江分行工会倡议全辖向他学习。
正是由于冷正国同志的业务过硬以及吃苦耐劳、甘于奉献的精神,使得修水支行资产业务得到了长足发展。特别是近三年来,修水支行贷款余额从4.66亿元,到现在的11.6亿元,三年增长1.6倍,其中公司贷款余额从三年前的1.11万元,到现在的5.28亿元,三年增长3.76倍,公司客户数从三年前的21户,到现在的33户,增长57%。而客户经理仍一个,其工作难度,强度是可想而之的。冷正国同志付出了自己的辛勤劳动,也得到上级行的认可,曾多次被评为先进个人、优质服务标兵,年度考核优秀员工。2011年、2013年度被评为江西省分行小企业营销先进个人,2013年度被修水县政府评为县优秀先进个人,2014年度被评为总行级优秀公司客户经理。2015年10月九江分行工会在全行范围内开展向冷正国同志学习的活动。
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